人物专访
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得奖年份/奖项
  • 2011台柱盃个人组
  • 2012 MDRT-P台柱盃个人组 台柱盃处经理组
  • 2013 直辖处六强
  • 2014 台柱盃个人组
  • 2015 台柱盃总监组 
  • 2016 台柱盃总监组 名人赛总监组 总监三霸
  • 2017 总监三霸
  • 2018 MDRT台柱盃总监组 名人赛总监组 总监三霸
2018总监三霸  黄裕媄总监

永不放弃前进的人生

入行的第一张保单是某企业主管主动邀谈而签下。当时因为刚入行,而且有“认识”的压力,一直想等“准备好”再去。在客户多次邀约下… 勇敢地前往签下我的第一张成绩单(保单)。回想,他是我在这行业能持续发光发热的贵人 ….」。黄裕媄总监娓娓道来她的故事。

    裕媄总监初入社会的第一份工作是业务秘书,走入家庭五年返乡定居後便开始思考,如何跳脱舒适圈、避免与社会脱节,决定寻找让自己能兼顾家庭又能学习成长的行业。於是她想到保险业,而近20年的资历透过不断学习成长、正向与接受挑战的性格,成就了在台名逐年的亮眼成绩。「多跨出一步,你会有无限的惊奇。」成为她的事业座右铭。

    询问裕媄总监连续三年拿到总监三霸,有什麽秘诀? 她说: ”这个行业首重在执行力,要有创业的精神,持续努力并专精於本业、寻找优秀人才,为客户做好风险检视,并在预算上取得平衡点。人员若能专注於本业,以人身风险管理为主,兼顾财产风险管理,人员就够忙的了~~。”

    而对於团队的成员,有什麽样的审核机制,裕媄总监说:良善肯学、愿意沟通与接受学习成长的人格特质对她来说很重要。而她带领团队,首重训练,她希望有效率的达成专业能力的培养,再来是辅导,当成员们困惑时,她会先协助为保户寻找最佳方案。至於人员的产能,有赖於业务员自己的责任心与对未来的愿景。团队共识很重要,共好共荣,若能立基於客户立场做合适的阶段性规划,便能建立良性循环利於永续经营。

     而对於带领的团队优势,她表示:系统化的训练、组织共好的精神、良善的价值观都是优势之一。

     裕媄总监除了参加103年考试院人身啪啪啪视频考试,幸运的一次过关,还持续进修成大硕士在职专班,并於今年完成论文口试。对於未来组织发展,她表示会持续寻找优良人员,替保户做妥切的评估,将预算分配在最佳的解决方案上,让保户生活在安心、放心的生活中。而对於保险从业人员,她表示每个人有其适合的工作模式与性格差异,找到适合自己特质的模式,专注、专职,不断学习,才是成就人生的不二法门


 
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得奖年份/奖项
  • 2014 MDRT-P名人赛个人组 个人十杰个人组
  • 2015 MDRT-P台柱盃个人组 名人赛个人组 个人十杰
  • 2016 MDRT-P台柱盃个人组 名人赛个人组观摩 前哨站个人组
  • 2017 MDRT MDRT-P 台名之星连续36个月 台柱盃个人组观摩 名人赛个人组 前哨站个人组 
  • 个人十杰
  •  2018 MDRT 台名之星连续48个月 台柱盃处经理组 名人赛处经理组 名人赛个人组 处经理组六强 个人十杰 
2018个人十杰  颜美如处经理

以不变的热忱走保险的路

「我真的不觉得我有什麽厉害的地方。」总是用爽朗笑声迎接人的颜美如处经理说。

   询问进入保险业的契机,美如经理说,一开始并不是拥有什麽伟大的动机,只是单纯希望有更多自由运用的时间可以用来照顾家人,所以才进入保险业。

但随着时间推进,热血的个性使然,一股不能辜负保户的责任感油然而生,最後为了能为保户做更多的保障规划,离开从事五年的保险公司,选择来到了台名保经。

 

  问到转换至保经业,有没有流失客户?她说,意外的没有。当然转换的时候也有踌躇犹豫,反而是她的保户一直推她向前,因为她必须站在保户立场为保户规划,而在单一的保险公司很难做到这件事,而当保户的需求原先保险公司的商品已没有办法满足,她就无法昧着良心把不适合的商品销售给保户。她表示她单纯就是站在保户的角度为保户思考。

 

  她说,她在云林,  乡下地方都是长辈居多,面临协助申请理赔的状况也多,「现在都不是为了销售保单,反而单纯的服务更能得到成就感。因为等同於在保护我的保户,能够做他们的屏障,反而成为我现在工作的动力。」

 

  而对於组织内同仁的优势,她说,其实多数是没有保险经验的业务员,所以她可以从头给予正确的观念,经验可以累积,但正确的观念比什麽都重要,她告诉组织内的业务员,要完整的了解保户的需求,再替保户做规划,一定要为保户做保单健诊,再销售商品。这是她的坚持,也是属於她带领组织的最高理念。她也规定自己,一天要拜访五户人家,而这已成习惯,她认为她只是做着该做的事,这跟平常人上下班没什麽不一样。

 

  最後她说,虽然看起来是光鲜亮丽,但保险业是很辛苦的行业,绝对不是只看表面看起来那麽的简单,都是靠辛勤与坚持还有正确的态度,才能够在保险这条路上持续走下去,未来她也会用不变的热忱与坚持继续为保户服务。



 
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  • 2018个人十杰
2018个人十杰:杨育鑫

做保户生命中的贵人 

在谈到亮丽的实绩之前,杨育鑫区经理提及他进入保险业的契机,其实有那麽一点哀伤的,在他台大电子所毕业口试完成後的那个父亲节,先是知道了父亲罹患癌症,之後林林总总的药物与治疗费用、连串的难关接踵而至,而因为全家人都没有买过医疗保险,所以父亲的罹癌,等同进行了一场震撼教育。

  那时体会到没有买对保险,辛苦存了一辈子的钱,在短时间内就缴给医院或看护,所以他即便进入了科技公司後,仍不断研究保险相关资讯和理赔条款,也为将来进保险公司埋下种子。

  

   研究所毕业後一开始在电子业工作,当时接触了国内大型保险公司的团保,在科技业第五年,兼职单一保险公司业务,数个月後即在单位得到件数王,故决意投入保险业正式执业,并於107年4月中旬,提早达成2019年度MDRT 百万员桌会议会员资格。2年後深深感受到客户要的是更多元的规划,於是与多家保经公司面谈後,决定加入台名保经。

  

  杨育鑫经理提到,在罹患重大伤病时,即使自我想放弃,但家人不会轻易放弃,因为没有人想眼睁睁的看亲人就这样的走了,为此散尽家产的案例很多。他曾因为不放弃,一位十分年轻的客户接受他的推荐,过了一阵子客户健检发现癌症。他表示这是一个非常印象深刻的例子,因为他的锲而不舍,牵动了保户未来的命运,也成为了保户生命中的贵人。


  他说:身为保险业务员必须要清楚如何用有限的预算,为保户做完整的规划,而且要有实践力、有上进心和服务热忱,要学习基本的保单条款和规划配置,因为新的险种不断推陈出新。知识越丰富,保户对你越信任。他也因为帮了几个网路陌生朋友处理孤儿保单,最终这些陌生人都成为他的客户。

他表示要成为一个好的保险从业员也必须要有正义感,要运用自己所学重视每份保单的规划以及理赔服务。当客户看见你的用心,也会不断的帮忙转介绍,这也是打造出个人品牌的重要的一环。




 
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  • 2018个人十杰
2018个人十杰:凃尚甫

一定成为一流否则永远是二流

 谈到仅来到台名短短一年时间就荣获个人十杰之一的原因,尚甫经理表示:他对产品专精与了解,能配合客户搭配不同公司产品满足客户需求,这不是单一保险公司能达成的,因每家保险公司商品都各有优势之处,所以他选择来到保经业,希望能替保户选择最好的组合,业务员不以自己利益为出发,而是站在保户立场为保户规划。他深信信誉是跟着自己一辈子的,所以他把保户当成是最宝贵的资产去服务,也告诉自己「要做就成为一流的人,不做次级品」。

    

  凃尚甫经理提到,为了赚更多钱而销售不适合商品给保户是不正确的,而询问尚甫经理对於保险的想法与建议,他表示:做好自身保障,有最基本保障再来才是理财,所以他总是设身处地为保户规划,而能为保户规划最佳组合,深受保户信任也是他获奖的原因之一。

 

   谈到年轻当兵的时候在高雄阿莲山上背着约30公斤的装备,在气温30几度的炎夏中,挥汗如雨步行约七、八公里的山路,正当快要晕倒时,一对老夫妻伸出援手,免费载送一程,虽然在别人眼里是小事,但对他来说却如同再造之恩,至今仍惋惜没有跟老夫妻询问联络方式,别人的举手之劳却留存他心中一辈子,当下感受到社会是充满人情味的,而现在身为保险业务员更应该传播这份爱,希望可以让保户安居乐业无後顾之忧。

  

   最後,凃尚甫经理认为保险业务员也像是个天使,因为业务员守护保户得到该有保障、生活无虞,也能积极服务更多人群。帮保户理财从而得到更好的生活更是业务员的责任,在进入保险业之前,自己其实也觉得保险业不太值得相信,但是入行後才真正了解保险为人生带来的价值:像是协助人们在遇到困难的时候重新站起来、帮助刚出社会的新鲜人学会投资理财等等…「这份工作很有意义,不只是让大众的理财观念更正确,每一次销售产品给客户,都等同是帮助了一个人!」凃尚甫经理说。



 
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  • 2011 MDRT-P
  • 2012 MDRT-P 台柱盃个人组
  • 2014 功在台名 名人赛个人组观摩
  • 2015 功在台名 台柱盃个人组观摩 台柱盃处经理组 名人赛处经理组 
  • 直辖处六强
  • 2016 MDRT-P 功在台名前哨站个人组观摩 前哨站处经理组 台柱盃个人组观摩 
  • 台柱盃处经理组观摩 名人赛个人组观摩 名人赛处经理组 
  • 2017 功在台名 前哨站处经理组 台柱盃处经理组 名人赛处经理组 直辖处六强
  • 2018 功在台名台柱盃处经理组 名人赛处经理组 直辖处六强直辖处500B俱乐部 MDRT-P
2018直辖处六强:林聪文

荣耀属於每个夥伴-五大理念带领团队

 「 我始终认为~努力才会成功。」

每个人,只要肯一步一脚印,从根基打起,在台名的幸福制度与环境之下,都是能够成功的!

对於屡次获奖,聪文经理说~这是因为他拥有优秀的团队,他的团队优势,在於凝聚了曾任职各家保险公司的销售菁英。

在聪文经理大家庭中的夥伴们,因透过持续踏实的的体系训练,加上融合了来自各家不同保险公司的菁英分享,用集结而成的商品知识,不管规划内容的金额大小,都能以最公正客观的角度去为保户量身订制,所有夥伴一起积沙成塔,所以才能屡次获奖。

所以,这份荣耀是归属於每个夥伴的~林聪文处经理谦逊地表示。

聪文经理常说~

从事保险不能只是销售而已,对於保户服务更该重视。他所领导的业务员,必定是给予保户最完整的服务,就算保单不是跟夥伴购买的,夥伴们都还是会悉心协助理赔,以期做到「以服务替代行销」。

  对於带领一个上百人的团队有什麽诀窍呢?

  聪文经理表示,他秉持着五大理念带领团队:

一、扩大组织-对於半工半读,完成学业的聪文经理而言,只要是有心从事保险业的人,他不设任何成见,不论是专职或兼职,他都愿意悉心教导,所以体系训练也会安排在晚上,让兼职的夥伴也有能学习的管道。

二、增加实动~让夥伴养成月月举绩的良好工作习惯,

三、落实辅导~与被教导者相辅相成,互相学习。

四、鼓励晋升~晋升带来荣耀,自我肯定,和增加收入。对於一个业务员来说,晋升是增加自信的方式。

五、勤做功德~业绩不分大小,帮助客户,以最适合的商品为优先。

林聪文处经理认为~

每一份保单,都是对家庭与自我的保护伞。

每一次的理赔,都是一份爱与责任的延续体现。

在人生的旅程里,保险绝对是所有人,退休安养的最佳良伴。


 
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得奖年份/奖项

2018

  • 个人十杰
2018个人十杰:黄庆华 处经理

用真诚与用心服务保户30年

到台名虽然只有3年多,保险资历却将近有30年的黄庆华处经理,给人的第一印象是谦虚与诚恳。谈到当初为何要进入保险业?黄庆华处经理说:为了想要改变腼腆的个性,也为了挑战自己、有所突破成长,所以就这样进入了保险业。

 

近30年的保险实务经历,不但获得MDRT百万圆桌会议终身会员,并多次达成保险公司个销售业绩的年度冠军。认真负责、信守承诺的工作态度,帮几千位保户,做好家庭的财务安全计划,保障家人和孩子能够没有恐惧,永远安心。

 

从保险公司退休之後,为了能够协助保户做好人生下半场的资产保全及传承规划,遂决定重出江湖加入保经业。在深入访谈了十家保险经纪公司,他观察了保经公司的、环境、和企业文化,他感觉台名保经蛮适合自己,可以让自己专注完成想达到的目标和梦想,故最终选择了成为台名

 

虽然一开始來到台名有一段的适应期,但他秉持以往一贯地努力不懈的态度,不断尝试,找出方法去突破现况,今年果然找回过往的身手,荣获台名个人十杰。

 

对於如何挑战自己,他引用作家吴淡如的一句话:「别的事要看破,自己的事该突破」。他每日审视自己的工作进度,愉快地敎诲保户:爱与关怀的保险真谛,以用心热情的态度,不断提醒保户为自己和家人做好生的保险规划,让自己真正的能够 无後顾之忧。

 

他回忆,曾经參加一位保户的告别式,把一张800万元的理赔支票交到遗孀手中。对未来生活不知所措的悲伤遗孀来來说,提供了实质的帮助。因为获得这一大笔理赔金,就像一场及时雨,让保户的家庭喜获甘霖,生活不致变调,日子可以回到常轨。就好像过世的先生爸爸,继续守护着他心爱的太太孩子一样。

他认为这就是保险的意义价值之所在。而多年从事保险工作,对他來说,其实也是得到与保户共同成长、学习的机会,也从中获益良多。

 

最後,黄庆华处经理表示,规划好保单是种对自己和家负责的方式,而销售保单对他來说,既是做好事,也可以帮助人,未来,他仍会持续用一颗真诚的心,继续提供保户谘询和服务。他体会到保险工作的价值和意义,同时也让他在保险职涯上的每一步更加坚定,也更踏实。

 
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得奖纪录

2017

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强

2016

  • 功在台名
  • 前哨站处经理组
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组观摩
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组
  • 直辖处六强
  • 总监三霸

2015

  • 台柱盃处经理组
  • 功在台名
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强
  • 总监三霸会长
  • 处经理组

2014

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强总监三霸
  • 会长处经理组
  • 会长总监组

2013

  • 功在台名
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强
  • 总监三霸

2012

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强

2011

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强

2010

  • 功在台名
  • 名人赛处经理组

2009

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛总监组
  • 会长总监组

2008

  • 功在台名

2005

  • 台柱盃处经理组
2015会长奖
(以下访谈节录自105年5月8日 经济日报)

积极增员 广邀志士加入 基隆黎秀芬 蝉联会长奖

针对此次获奖的肯定,台名保经基隆营业单位总监黎秀芬心有所感地表示:「每个人都需要退休安养计画,对此,未来将持续加强同仁此方面之专业能力,以提供客户更完整规划;同时,也感谢客户朋友们的肯定、认同我们的服务。」

「这份荣耀,与共同努力之同仁共享成功的喜悦有多甘美。」她看着单位夥伴们,一同欢笑。她提到,因为勇於接受挑战、超越自我、新夥伴加入一同耕耘,以及客户朋友们一路的支持、相挺,基隆单位去年成功突破历年纪录,创下了历史新高。

黎秀芬强调,藉由保险能将爱延续,尤其在这诡谲多变的环境,有太多的风险及不确定性;因此,团队里的每一位夥伴,贡献一己所长,用保险织成一张看不见的网,守护着自己及客户朋友们的爱。

就是如此简单的初衷,将野雁精神融入组织运作,化做基隆单位的【经营委员会】。各组组长及组员均各司其职尽情发挥所长,让基隆单位的经营顺利运作,逐年茁壮、成长。

黎秀芬表示,啪啪啪视频的特色,是可以客观的站在保户立场,倾听需求、量身订做其专属之退休安养计画。

「就是这个共好的理念,产生了吸引力效应,渐渐的,愈来愈多志同道合的夥伴加入。大家一起努力耕耘,超越自我,以求共好!」黎秀芬说,夥伴们的付出,团队共好,更重要的是客户朋友的信任及肯定;台名基隆单位的点点滴滴,她深深引以为傲。

黎秀芬呼吁,「我们正在积极增员,将成功经验传承;希望牵着更多夥伴的手,将这份经营永续的幸福感,散布出去。」位在台湾最北端的基隆,持续一步一脚印的向下紮根,体现【台名文化】~爱语、利行、同事、布施,欢迎志同道合的夥伴朋友,共同加入,将保险这份爱,深耕、发扬。

 
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得奖年份/奖项

2017

  • 功在台名
  • 台柱盃
  • 个人组观摩
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 年度会长处经理组
  • 直辖处六强

2016

  • 功在台名前哨站处经理组
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组观摩
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组观摩
  • 直辖处六强
  • 会长
  • 处经理组

2015

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组观摩
  • 名人赛处经理组观摩
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强

2014

  • MDRT-P
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 直辖处六强

2013

  • MDRT-P
  • 功在台名
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处500B俱乐部
  • 个人十杰
  • 总监三霸 会长 处经理组

2012

  • MDRT
  • COT-P
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强
  • 个人十杰 会长 处经理组

2011

  • MDRT-P
  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组

2010

  • 功在台名
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强

2009

  • MDRT
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃实动
  • 名人赛个人组
  • 个人十杰

2008

  • 功在台名
  • 台柱盃观摩组
  • 名人赛个人组

2007

  • 绩效之星
  • 连续6个月

2005

  • MDRT
2017处经理组会长:洪文昌

一级战将

用保险防止生活改变

在去年保险环境极为艰难的背景下,台名保经处经理组会长大奖由拥有一级战将称号的总监洪文昌蝉联,业界表示,实至名归。洪文昌说,感谢94年在台名协理傅泰山引荐下,带领自己进入台名TCA幸福团队,也感谢所有夥伴努力及保户支持与信任,能再度蝉联会长,荣誉是属於大家。

在台名五大优势:制度透明化、努力不打折、业绩不归零、职务不考核、夥伴即股东,TCA以光速不断成长、茁壮。其中,他点名,努力不打折最吸引自己,这让成果能累积不中断,更可世袭,财富传承。

在管理方面,洪文昌表示,台名董事长李正之呈现的气度和思维及亲和态度,是自己学习的标竿。因此,带领团队时,落实每日学习、每月检讨、每年反省,期望TCA成为台名的强兵劲旅。

在业务方面,因应现今市场少子化及老人化趋势,TCA团队优先以客户退休规画及安养照护为两大行销主轴,为客户规画全方位完整的退休生活。

「保险不能改变生活,是防止生活被改变」洪文昌强调,台名有33家产、寿险做後盾,及能提供客户全方位需求的TCA幸福团队,将持续站在第一线,协助民众转嫁生活中不可预知风险,掌握幸福退休生活。

对於TCA,他表示,以身在协理傅泰山、总监黄丽华所带领的团队为荣,将持续创造团队组织中的「共好」、「愿景」。

 
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得奖年份/奖项

2017

  • MDRT-P
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛观摩组
  • 总监三霸
  • 年度会长总监组

2016

  • COT-P
  • 前哨站个人组观摩
  • 前哨站处经理组
  • 台柱盃协理组观摩
  • 台柱盃个人组观摩
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛协理组观摩
  • 名人赛个人组观摩
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组
  • 会长总监组
  • 总监三霸

2015

  • 台柱盃
  • 处经理组观摩
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛个人组观摩
  • 名人赛处经理组观摩
  • 名人赛总监组
  • 总监三霸

2014

  • MDRT-P
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组观摩
  • 名人赛个人组观摩
  • 名人赛处经理组观摩
  • 总监三霸

2013

  • MDRT-P
  • 名人赛观摩组
  • 直辖处六强
  • 会长
  • 总监组

2012

  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强

2010

  • 名人赛处经理组

2008

  • 名人赛协理组

2007

  • 台柱盃总监组
  • 名人赛协理组
  • 名人赛副总组
  • 名人赛总监组

2006

  • 功在台名

2005

  • 台柱盃总监组
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组
  • 直辖处六强
  • 总监三霸

2004

  • 直辖处六强
  • 总监三霸

2003

  • MDRT
  • 台柱盃处经理组台柱盃总监组
总监组会长:郭淑琼

互助共好

经营永续幸福人生

「今年,我们又连庄总监组会长奖」,台名啪啪啪视频总监组新科会长/副总郭淑琼表示,在去年新契约保额及有效契约平均保额双降的艰困环境里,虽然辛苦倍增,但大家仍能坚持不懈的服务客户进而赢得这项殊荣,这个荣誉是大家一起努力得来的。

对於夺奖的优秀团队,她说,体系的成员虽像八国联军,但因彼此信任、互助、共好,以团队的经营模式,让每人都能贡献所长。更不时组成读书会,研究条款、分享个案及传承经验,让大家的专业在短期间内提升.主管角色只需鼓励提醒、适时协助关心了解组员状态即可,他们的甘苦,也愿意主动和主管分享,这样才能真正解决问题,营造融洽工作环境,才有家的归属感及温馨感。因此,同仁更感受到保险是爱与责任的表现,用正确的心态帮客户量身订作保单,建构起安全防护网,助人亦自助,彼此可以安心的创富、守富、进而传富。

郭淑琼强调,台湾面临老化这个失速列车,退休、医疗、长照也伴随而来,保险正可以解决大部分的问题,在这个浪头上,明智、幸运地选择了台名保经,公司用上柜法人的身分提供了更安全的创业平台,打造专业的退休品牌,配上制度的五大精神,让辛苦耕耘的成果可以累积、世代传承,只要昂首拓步向前,就是「经营永续的幸福,迈向圆满人生。」

 
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2017

  • COT-P
  • MDRT
  • 前哨站个人组
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛观摩组
  • 个人十杰 年度会长个人组 终身会长

2016

  • COT-P
  • MDRT
  • 功在台名
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  • 前哨站个人组
  • 台柱盃处经理组观摩
  • 台柱盃个人组观摩
  • 台柱盃协理组
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  • 名人赛个人组
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2015

  • MDRT
  • MDRT-P
  • 功在台名
  • 台柱盃协理组观摩
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛协理组观摩
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组
  • 个人十杰
  • 总监三霸 会长个人组 会长总监组

2014

  • MDRT-P
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 名人赛个人组
  • 个人十杰
  • 总监三霸

2013

  • COT-P
  • 功在台名
  • 名人赛个人组
  • 个人十杰

2012

  • COT-P
  • MDRT
  • 功在台名
  • 台柱盃协理组
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 名人赛观摩组
  • 个人十杰

2011

  • MDRT-P
  • 台柱盃个人组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛实动
  • 个人十杰

2010

  • 台柱盃个人组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强
  • 个人十杰

2009

  • MDRT
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强
  • 个人十杰
  • 总监三霸

2008

  • 功在台名
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 直辖处六强

2007

  • MDRT
  • 功在台名
  • 台柱盃个人组
  • 台柱盃处经理组
  • 台柱盃总监组

2006

  • MDRT台柱盃个人组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛
  • 处经理组
  • 年度会长总监组

2005

  • MDRT-TOT台柱盃个人组
  • 台柱盃总监组
  • 名人赛个人组
  • 名人赛处经理组
  • 名人赛总监组直辖处六强
  • 个人十杰
  • 总监三霸

2004

  • MDRT
  • 台柱盃个人组
  • 名人赛总监组

2003

  • MDRT

2002

  • MDRT
2017个人组会长:李培瑾

身怀五力

拿下终身会长最高荣誉

连续第三年采访集智慧与认真於一身的台名保经协理李培瑾,毫不意外,她强悍的霸气,成功写下三连霸的历史新页,拿下台名终身会长最高荣誉,李培瑾表示,想要成为台名出色的会长,需要具备五力:

一、魅力:这是一专业人士在其专业领域融合多方面工作所需的专业,由内自然散发内敛沈稳的自信,向外大方体现不卑不亢的气质,给客户最佳的第一印象。二、规画能力:保险行销不应着眼於推销商品,而是聚焦每一位独特不可取代的客户,量身打造专属於他的适切规画,这种专业规画能力需要靠时间及经验的累积。三、表达能力:「说故事、卖保险」,如何将艰涩难懂的保单条款变成分秒守护客户的防护网?保险行销语言不但需要说客户听得懂的话语,更需要让客户感受得到温度,理性与感性兼具的沟通才能真正撼动人心情感!四、外溢影响力:拥有台大法律系法学士、留英法学硕士高学历及啪啪啪视频执业证书的李培瑾,藉由自身法律素养背景展现有别於一般业务员的独特专业能力,总是吸引她的客户主动为她转介更多的客户。五、实力:运用多年累积成功的保险行销实务,培养出几近乎直觉的迅速应变判断决策能力,就是这种整体综合实力才能精准透析客户风险,体贴入微满足客户需求。

李培瑾认为,在保险行销这条道路上,不是「一分耕耘一定有一分收获」,而是「行百里者半九十」,最後她感性的说「花有重开日、少年不重来」,更鼓励期盼後进「江山代有才人出」!

 
人物专访
得奖纪录

MDRT:

  • 2005年

台柱盃:

  • 2010年-2010日本九州国际会议

名人赛:

  • 2005年-2005奥捷国际会议
  • 2004年-2004埃及国际会议

菁英总监组:

  • 2014年4月份-第3名
  • 2012年10月份-第1名
  • 2011年1月份-第2名

菁英处经理组:

  • 2010年5月份-第5名

菁英个人组:

  • 2010年5月份-第2名

会长奖:

  • 2006年-处经理组

功在台名:

  • 2008年-第7名
经历
  • 1997年中华民国人寿保险杰出从人员
  • 1997年大都会高峰会议
  • 1998年大都会群英会议
  • 1998年大都会高峰会议
  • 1999年大都会群英会议
  • 1999年大都会高峰会议
  • 2000年大都会群英会议
  • 2001年大都会高峰会议
  • 2002年台柱盃
  • 2002年个人业绩第三名
  • 2004年个人业绩第三名
  • 2004年名人赛
  • 2005年MDRT会员
  • 2005年名人赛
  • 2006年会长奖(直辖处组)
座右铭

座右铭:用同理心、感恩心待人处事,化危机为转机、提昇肯定自我
成功要诀:多参与才有往上提升的力量


  桂惠总监原本独锺於传统行业,但在购买保险後,凭着单纯、无私好东西与好朋友分享的心态下,深入的接触了保险,进而改变了自己的一生。

当年30出头的她,小孩还小,为了创造更好的收入,更多与孩子相处的时间空间,曾经自己创业,但是当老板的责任与负担不是一般人能预测,在接触保险後才知道只要肯努力保险竟是个可以完成无限梦想的行业。

  保险行销是必需俱备专业知识,要不断多元的学习,广泛拓展人际关系,对於高科技新的事物更要快速的接受学习,这些状况新手的桂惠不为苦反而如获至宝,带着感恩的心,珍惜公司提供的资源,遵守着主管的每个叮咛,努力不懈的工作,在很短的时间交出了亮丽的成绩单,登上年度销售冠军的宝座,也为自己的人生开辟了新的舞台。

  每个行业都有高低起伏,桂惠总监也曾因公司体制的问题停滞了两年,但她深深的明白再好的机器没有动力就是废铁,当遇到经济低迷、事业瓶颈时桂惠经理总是先仔细的分析市场现况,用同理心站在客户的立场,以财税规划为理财主轴,化危机为转机。

  业绩再好,单打独斗在业务推展上不正确也不快速,桂惠总监本着同理心、资源分享,无私无差别心的文化带领着每一个组员,迅速的扩展了业务组织,并定期的开课解惑传授新知,组员若在工作上遇困难时,桂惠经理并不马上回应,而是要组员自己先钻研并以此问题为全处组员上课,如此一来,因难点不但成为该员的拿手绝活,更让组员在授课中获得了无比的自信与肯定,如此正确快速的复制,每位组员早已练就一身本领,桂惠经理不但带领他们创造了以往无法想像的收入,更让他们重建了信心肯定了自我,开启了他们无限的潜能。

  桂惠总监一路走来始终要组员用莫忘初衷、简单坚持、无私分享、肯给肯舍的心,累积战果,创造纪录,并以真诚热情的同理心、平等心对待每一个人,只要你逐梦踏实,努力不懈保险业定能带你环游世界,圆你今生的美梦。
 
人物专访
得奖纪录

MDRT:

  • 2013年
  • 2012年
  • 2008年
  • 2007年
  • 2006年

台柱盃:

  • 2012年-2012武夷天厦国际会议
  • 2011年-2011宠爱马六甲国际会议
  • 2007年-2007青岛国际会议
  • 2006年-2006日本京都国际会议

名人赛:

  • 2013年-2013纽西兰国际会议
  • 2011年-2011荷比国际会议
  • 2010年-2010南法国际会议
  • 2007年-2007德国瑞士国际会议
  • 2006年-2006义大利国际会议
  • 2005年-2005奥捷国际会议

菁英处经理组:

  • 2013年10月份-第5名
  • 2012年11月份-第6名
  • 2012年8月份-第3名
  • 2012年3月份-第6名
  • 2011年12月份-第2名

菁英个人组:

  • 2013年12月份-第8名
  • 2013年9月份-第8名
  • 2012年7月份-第10名
  • 2012年8月份-第2名
  • 2012年6月份-第10名
经历
  • 1996年-2004年中央信托怀德保代
  • 2004年加入台名保经,
  • 2004年MDRT百万会员
  • 2004年IDA龙奖
  • 2004年埃及名人赛
  • 2005年MDRT百万会员
  • 2005年IDA龙奖
  • 2005年云南台柱盃
  • 2005年奥捷名人赛
  • 2006年MDRT百万会员
  • 2006年IDA龙奖
  • 2006年日本京都台柱盃
  • 2006年义大利名人赛
  • 2007年MDRT百万会员
  • 2007年IDA龙奖
  • 2007年中国青岛台柱盃
  • 2007年德国瑞士名人赛
  • 2008年MDRT百万会员
  • 2008年IDA龙奖
  • 2008年澳州台柱盃
  • 2010年南法名人赛
  • 2011年麻六甲台柱盃
座右铭

蓝雅玲座 右 铭:自律与自励
成功要诀:一步一脚印的踏实坚持到底作好每一件事

 蓝雅玲O型金牛座喜欢一步一脚印的踏实坚持到底作好每一件事,
从85年踏入保险业以来的第一年就完成MDRT的资格,并且连续达成
2次MDRT,6次COT的资格,也就是说我在销售方面是有实力的,只是在完成这些荣耀时总是少了些特别的成就感….原来就是没有组织分享的喜悦(前9年我都是个人行销),所以当我ㄧ接触台名保经时,我是毫不犹豫的加入台名,也凭着单纯相信的心继续完成4次MDRT,同时也因着公司的优势而发展组织,

  举凡公司的大小竞赛也都能达成,我们去过..埃及,云南,奥捷,日本,义大利,青岛,德瑞,澳洲…真是世界走透透,此外我还是 月月8B的…44月的纪录保持人喔!以上就是我简单的介绍,在此我欢迎也鼓励想要改变的朋友一个心得就是…”改变”是需要勇气,也更需要智慧的,如您需再一次的面对选择,我热情的请您来认识我们,用我们的成功经验与你的努力相结合,一定会开创你更美好亮丽的彩色人生!

改变专线0932-123330
LINE ID:0932-123330
 蓝雅玲总监 欢迎您
 
人物专访
得奖纪录

台柱盃:

  • 2007年-2007青岛国际会议
  • 2006年-2006日本京都国际会议

名人赛:

  • 2007年-2007德国瑞士国际会议
  • 2006年-2006义大利国际会议

菁英总监组:

  • 2012年7月份-第2名
  • 2011年10月份-第2名
  • 2011年6月份-第2名
  • 2010年4月份-第3名

菁英个人组:

  • 2011年6月份-第3名

功在台名:

  • 2008年-第3名
经历
  • 凡是都有好方法
  • 心想事成
  • 相信就能看见,努力就会实现。
  • 1994年美国夏威夷高峰会议
  • 1996年美国夏威夷高峰会议
  • 1997年新加坡高峰会议
  • 2001年澳洲墨尔本高峰会议
  • 2002年泰国笆达雅高峰会议
  • 2003年日本横滨高峰会议
  • 2004年马来西亚槟城国际会议
  • 2004年峇里岛国际会议
  • 2005年台柱盃昆民国际会议
  • 2005年名人赛奥捷国际会议
  • 2006年台柱盃京都国际会议
  • 2006年名人赛义大利国际会议
  • 2006年MDRT
  • 2007年台柱青岛国际会议
  • 2007年名人赛德瑞国际会议
  • 2011年台柱盃马六甲国际会议
  • 1中华民国人身保险业务员合格证书
  • 2中华民国产险业务员合格证书
  • 3着作:掌握Taiming创造历史
座右铭

林文胜总监座右铭:学习是永无止境,用学习增长智慧


  文胜总监是个文质彬彬,博学多闻,做事深思熟虑,自我管理非常严谨的人,任何事,任何工作,只要他肯做都一定是表现优异,出类拔萃。

  认识凤新总监是因同办公室工作,只觉得她是个娇小、能干、笑容满面、平易近人的主管,但经过数月的共处,却发现这个小女人是个很有中国传统特质,又十分独立自主的女性。

文胜总监的报导~

  二十多年前能拥有35,000元薪资的工作是令人称羡的,但文胜总监始终坚持不同工,不同酬的原则,如果能力再好、表现再优、都只能与表现一般的人同样待遇,可用价值与收入不能平衡是不公平,於是离开了工作10年的大同公司自行创业。

  在创业的三年中,生意兴隆,业绩亮丽,但好景不常78年台币升值,严重的影响了进货成本,为了维持信誉赔钱也得做,因而损失惨重,几经思量,影响成功的因素实在太多,如何锁定正确的创业方向?如何选择投资变数小,且成败是来自个人的行业,於是选定了-保险业。

  文胜总监十余年的保险生涯中,组织拓展迅速,业务也做得很好,但是传统保险公司的文化,局限了夫妻共同创业,共同晋升的机会,也因组织的利益冲突阻碍了发展空间,文胜总监也曾寻找过其它行业,虽然忠於自己所选,表现依然优异,但毕竟不是心中所爱,直到进入台名保经,才真得看到创业的希望,找到真正的未来。

   经代公司修正了以往传统公司的不平等,也给了有能力的人无障碍的晋升空间,文胜总监喜欢让人享受领钱的快乐,所以一直以来储蓄险都是他销售的主轴,虽然以钱换钱是小数字,但换一笔固定的钱,是储蓄险能安定人心的功能,保险是结合大家的力量,在条件符合下随时都能给你可预知的礼金,等到固定收益完成,再做资金分配,财务管理。

  传统公司新人、组织的存活和成长是有难度的,但台名保经适合任何行事风格的人发展,所以文胜总监很明确的教导组员:「要有事业观才能有主动、自律的自发性,要不断的学习给自己换新血、知识,要不断的上课让自己明确目标的订定」,文胜总监总是带领着新人,协助他们尽速的融入公司文化。

  文胜总监有很丰硕的学识及佛学素养,他虽然忙碌,但始终要求自己不断的学习,严格的遵守”一以贯之”的原则,用真诚、信任、无私来换得别人的信服,做任何事,思考、计划都往高层看,才有大格局且面面俱到,执行时要往下看,才能深入了解做事人的心,更将哲理及佛法生活化,鼓励大家要适度的放松,放松能让人进步,要多多的接触大自然,向大自然学习,让组员在应对、工作、会议、玩乐中经常都能接触到发人深省的禅理,潜移默化的影响着整个团队,让团队里充满了和协、团结、活力及产能。

  文胜总监有明确的目标,他期许在未来的五年要成立100个处,让有能力、有潜力、肯努力的人一起打拼,在台名都能拥有一片自己的舞台,跟着台名成长,跟着台名茁壮。
 
人物专访
得奖纪录
台柱盃:
  • 2012年-2012武夷天厦国际会议
  • 2010年-2010日本九州国际会议
  • 2006年-2006日本京都国际会议
名人赛:
  • 2009年-2009双C国际会议
  • 2008年-2008北海道国际会议
菁英处经理组:
  • 2015年2月份-第4名
  • 2013年11月份-第4名
  • 2013年9月份-第2名
  • 2013年10月份-第3名
  • 2013年8月份-第4名
功在台名:
  • 2013年-第7名
经历
 
  • 1996年百件白金奖
  • 1997年普吉岛高峰会议
  • 2000年北京高峰会议
  • 2001年大陆江南高峰会议
  • 2001年加拿大群英会议
  • 2005年加入台名保经
  • 2007年全国个人第九名
  • 2010年国际IDA铜龙奖
座右铭
  • 当潮水退尽时,才知道谁留在沙滩上
  • 世男以过来人的心竭诚欢迎各路英雄好汉到台名安心开展努力不打折的终身事业,并发挥经代人优越的特质让未来经代业蓬勃发展与您一起成长 !
 
人物专访
得奖纪录

MDRT:

  • 2012年
  • 2007年

台柱盃:

  • 2011年-2011宠爱马六甲国际会议
  • 2007年-2007青岛国际会议

名人赛:

  • 2011年-2011荷比国际会议
  • 2009年-2009双C国际会议
  • 2006年-2006义大利国际会议

会长奖:

  • 2006年-个人组

功在台名:

  • 2013年-第10名
  • 2012年-第7名
  • 2011年-第6名
经历
  • 2002年 LIMA IQA
  • 2003年 LIMA IQA
  • 2004年 LIMA IQA
  • 2005年 LIMA IQA
  • 2006年 LIMA IQA
  • 2006年7月晋升处经理
  • 2006台名保经个人组业绩第一名
  • 2006台名保经国际名人赛处经理组业绩第一名
  • 2006台名保经年度会长奖
  • 2007IDA杰出业务银龙奖
  • 2007MDRT百万会员
  • 2009年下半年度名人赛-"海天漫游 尊荣双C"
座右铭

荣神益人,逐梦踏实(活出自己的光彩、做对人有益的事)

成功要诀:想要的心
良好的工作态度及习惯
持续不断的努力


圆润、温和的美兰经理是去年年度的会长奖得主,她有着恬静、沉稳的特殊气质,虽有最荣耀、亮丽的光环集一身,但她始终是低调、简朴、平实。

88年3月从一个传统行业的会计主管,亦然投入保险业,温柔恬静的外表下是有着坚毅、明确、果断的行事原则,在老同事的牵引,秉着单纯相信、认真学习的态度,进入了外商保险公司,由於美兰经理的本业就是帮老板理财,转行只是把理财的对象转换到客户,在投入工作前就有极好的心态,加上先生大力的支持,为她设定目标,让她逐梦踏实,是美兰生命中最佳的推手。

美兰经理有很好的自我管理及学习力,她常会用一句好的话,一件对的事来激励自己,当内心有难平之事,她也会运用祈祷来化解心中的无明,对於工作上的伙伴她更是秉持着关怀、尊重、同理心来带领,新组员她要求一定要直属管理,用有系统的分类课程来培训,上课期间,她也会亲自陪同,组员若有沟通困难,美兰经理就会借力使力,巧妙的运用适当的人来协助处理。

94年因为保险市场的转型,让美兰面临很大的冲击与抉择,但亲见-同样的人,在不同的环境中,竟能有截然不同的表现,美兰经理决定放弃传统保险公司转战经代,此时徵募的组员也有了很优秀的表现,美兰经理除了感谢提携她的人,要以身作则,更为了证明自己是有能力带领整个团队,她在很短的时间内做到了MDRT,也让自己在同年度获得了至高的荣耀-会长奖。

自称是极平凡的美兰经理,沉稳、平和、助人的个性,给人随和、舒适、可依靠的信任感,新进的组员常因她的存在而快速的认同公司,美兰经理理自己的财有独特的方式,对於既有的荣耀与收益,她会付予自己新的责任,让曾拥有收益归零,让自己归於平淡,重新开始,为新的目标继续打拼,美兰经理期许自己在未来,能尽速的让她的第一代成处,让跟随她的人都能快速的成长,得到实质收益,帮助客户、帮助自己、也帮助家庭,真正的做到「荣神益人」。

 
人物专访
得奖纪录

台柱盃:

  • 2012年-2012武夷天厦国际会议
  • 2007年-2007青岛国际会议

名人赛:

  • 2012年-2012加西国际会议

菁英总监组:

  • 2013年5月份-第1名
  • 2013年1月份-第2名
  • 2012年12月份-第1名
  • 2012年11月份-第2名
  • 2012年5月份-第3名

功在台名:

  • 2013年-第1名
  • 2012年-第2名
  • 2011年-第1名
经历
  • 中国科技大学资管系毕业
  • 78年邮局工读生楷模
  • 80年金防部有功官兵代表
  • 81年日商青木建设工程师
  • 83年 中信局怀德保代年度新人王
  • 84-93年 中信局怀德行销经理组区冠军
  • 93-97年 台名保经处经理晋升总监
  • 现职 台名保经 业务协理
座右铭
傅泰山座右铭:坚持!是永续发展的信念!
            徵募!是事业成功的关键!

  傅泰山B型,射手座总是喜欢面对挑战与刺激的生活,保险业务发展当中当然也符合这情境而且往往是超出所求所想的境界。
也因此常有夥伴询问我是如何永保那充满信心的热忱与乐观的态度!就让我在此与你分享:

        傅泰山的四种动力
  1. 行动力:我相信”行动为成功之母”,这也是最简单也最有效的业务准则,因为即使有再高的学问与更多的证照和技巧,没有行动,永远没有答案!试着增加一点行动力,你绝对会有新的感受。
  2. 创造力:我相信”创造力与想像力”是不同的,因为想像就是想像,而创造是要再付出行动来完成一个原本没有的事物,这就是我们平日业务活动的写照,现在开始就用你的创造力写出更好的成绩。
  3. 坚持力:我相信”坚持才能永续”,在业务发展的道路上多少是会有些许风波与障碍,所以请你用最初衷的热忱来跨越这些拦阻,因为终点就在眼前了,请记住:放弃只是一下子,坚持可用一辈子。
  4. 感动力:我相信”感动自己必能感动他人”,如何做?就是常保一颗谦卑的心,如此才能更激励自我进而感染伙伴与客户,就今天开始吧!想一个让自己感动的力量!

      以上是我初浅的见解,我当然也相信有更多朋友也有自己的看法与做法,因为我们都是渴望成功与热情分享的,欢迎你加入台名,认识泰山,共同开创美好亮丽的彩色人生!

    分享热线:0932-139790 泰山
    LINE ID:0932139790
 
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得奖纪录

MDRT:

  • 2013年
  • 2012年
  • 2007年
  • 2006年
  • 2005年

台柱盃:

  • 2011年-2011宠爱马六甲国际会议
  • 2010年-2010日本九州国际会议
  • 2009年-2009江南国际会议
  • 2007年-2007青岛国际会议

名人赛:

  • 2009年-2009双C国际会议
  • 2005年-2005奥捷国际会议
  • 2004年-2004埃及国际会议

菁英处经理组:

  • 2015年2月份-第1名
  • 2011年5月份-第4名
  • 2010年3月份-第1名
  • 2010年2月份-第2名
  • 2010年12月份-第4名

菁英个人组:

  • 2015年2月份-第1名
  • 2011年7月份-第9名
  • 2011年5月份-第1名
  • 2010年3月份-第4名
  • 2010年2月份-第4名

功在台名:

  • 2011年-第3名
  • 2010年-第7名
  • 2009年-第9名
经历
  • 着作:掌握Timing创造历史
  • 美国圣地牙哥大学商业管理系毕业
  • 90年4月,英国保诚人寿保险股份有限公司
  • 93年4月,台名啪啪啪视频股份有限公司
  • 93年8月,晋升处经理
  • 2001年精英会议会员-泰国旅游
  • 2001年群英会会员
  • 2001年年度通讯处业代组第一名
  • 2001年连续三个月业代个人组第一名-三冠王
  • 2001年度晋升主任业绩记录保持人
  • 2002年群英会会员
  • 2003年精英会议会员-大陆旅游
  • 2003年环球会议会员-法国旅游
  • 2003年群英会会员
  • 2003年LIMRA IQA国际保单品质奖
  • 2004年精英会议会员-上海旅游
  • 2004年MDRT百万会员
  • 2004年埃及国际名人赛
  • 2005年美国MDRT会员
  • 2005年奥捷国际名人赛
  • 2006年台柱杯京都之旅
  • 2006年义大利名人赛
  • 2006年MDRT百万会员
  • 2007年MDRT百万会员
  • 2007年台柱盃青岛之旅
  • 致理技术学院保险中介人养成班讲师
  • 台名啪啪啪视频财经讲座及保户讲座讲师
  • 2009年下半年度名人赛-"海天漫游 尊荣双C"
座右铭
成功要诀:主管如同-导演;组员如同-演员。
     导演负责编剧、训练、排演;
     演员则负责把自己的角色扮演好、背台词; 力求完美的演出,如此才会有好票房!

座右铭:诚心诚意、超越自己

保险重新开启了她自我人生的大门

  睽违十年,卫晓文再次踏上台湾这块熟悉的土地,与上次离开不同的是,那只当初的皮箱显得些许破旧,而这次空出来的那只手,则是牵着两个脸上充满稚气又嗷嗷待哺的小孩,踏出桃园中正机场出口的大门,卫晓文不知道通往未来的入口在哪?

身上的钱己经不多了,赶紧将两个小孩托给父母亲照顾,心想非尽速找个工作不可,在回国的初夜便摊开报纸求职栏,有着外国优秀学历的卫晓文迅速地画了一个又一个的红圈圈,望着这些数不清的标记,卫晓文迟疑地反问自己,如果自己是老板,会不会给一个已经三十五岁,又离开职场十年的单亲妈妈一个月薪5万的工作机会,她的答案是「不可能!」,当晚除了淡淡的月色陪她之外,空气中还布满了浓浓的无助。

  为了兼顾两个小孩,卫晓文需要一个薪水不错,又极富上班弹性的工作。「这次公司的新制度,在半年期限内达到业绩,就有蛮高的奖金,晓文要不要来试试?」从事保险工作的姊姊这麽说,她心想如果能拿到奖金就做下去,如果没有就走人,总比坐困愁城好,晓文决定给自己一个机会去接触保险业。

  三十岁时,嫁人生子,随着先生定居国外,为照顾刚出生的小宝宝,卫晓文辞去工作,做了五年的专职家庭主妇,但想在职场上挥洒个人丰采的念头却从没间断过─她要重拾自己人生的自主权,不愿再过着连喝杯咖啡都要想着有没有人帮她付钱的不确定人生,於是她回到台湾,进了保险业,从头半年收入五十五万开始,到现在MDRT的殊荣,终於拨云见日,看见自己的未来,慢慢走向坦途,成为一个开拓自我财富版图的人!

<本文节录於掌握TIMING,创造历史—11位Top Sales的成功之钥>

 
 
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得奖纪录

MDRT:

  • 2006年
  • 2005年
  • 2004年

台柱盃:

  • 2012年-2012武夷天厦国际会议

名人赛:

  • 2005年-2005奥捷国际会议
  • 2004年-2004埃及国际会议

菁英个人组:

  • 2013年8月份-第10名
经历
  • 中华民国寿险公会优秀业务员奖
  • 2006年IDA国际龙奖
  • 2007年11晋升总监
  • 2010年台名董事
  • 2001年IDA国际龙奖
  • 2002年桂林国际会议
  • 2002年IDA国际龙奖
  • 2003年泰国苏美岛国际会议
  • 2003年日本九州国际会议
  • 2003年MDRT百万会员
  • 2003年IDA国际龙奖
  • 2004年MDRT百万会员
  • 2004年埃及名人赛
  • 2004年IDA国际龙奖
  • 2005年MDRT百万会员
  • 2005年奥捷名人赛
  • 2005年IDA国际龙奖
  • 2006年MDRT百万会员
  • 省立新竹师范毕业
  • 私立淡江大学国贸系毕业
  • 国立彰化师范大学辅导研究所结业
  • 国小服务27年,历任导师、组长、主任,1994年退休
  • 美商大都会人寿分处经理
  • 三兴之友联谊会会长
  • 台北市明湖国中家长会顾问
  • 台名啪啪啪视频股份有限公司处经理
  • 台北市内湖区葫洲社区发展协会常务监事
  • 台名保经董事
座右铭

坚持!坚持!再坚持!!

座右铭:坚持!坚持!再坚持!!

从教育到寿险

  受尊重的潘老(潘宗保)进保险界是个异数,他从教坛服务27年退休後,有一天被他的保险业务员邀约到凯悦饭店听保险事业说明会,听完後觉得保险相当有意义,对社会人人都有助益,隔日即兴高采烈的进入保险公司。这一转变,不但让所有的朋友家人讶异,他自己都以为神奇,因为平淡的人生自此开始彩色绚丽。

保险业务形象的塑造

  相信社会许多人都还认为保险业务员只重视业绩和金钱。但潘老却颠覆这个看法,他乐在工作,更乐於助人,或许因为他没有经济压力,长期的教职所得让他生活惬意,丰厚的十八%利息得天独厚,因此他感恩重情。他认为社会与国家有德於他,他不可以退休安逸,他要回馈,最好的回馈是提醒保险的重要性,让更多民众远离意外,疾病的威胁,也远离老年安养的危机。

  由於他长年好EQ和乐於服务别人,他朋友及桃李满天下,加上当社区的义工,以前同事的联络人,他的人脉丰沛,因此一愰眼,他的第二春已十二年,十二年来真的是以奖牌写日记,奖励旅游作休闲,而奖助金助贫恤孤一直不寒酸,好的口碑,受尊重的义行,潘老的日子充实又有价值。

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人物专访
得奖纪录

台柱盃:

  • 2012年-2012武夷天厦国际会议
  • 2010年-2010日本九州国际会议
  • 2009年-2009江南国际会议
  • 2007年-2007青岛国际会议
  • 2005年-2005云南国际会议

名人赛:

  • 2012年-2012加西国际会议
  • 2011年-2011荷比国际会议
  • 2010年-2010南法国际会议
  • 2009年-2009双C国际会议
  • 2007年-2007德国瑞士国际会议
  • 2006年-2006义大利国际会议
  • 2005年-2005奥捷国际会议
  • 2004年-2004埃及国际会议

菁英总监组:

  • 2013年10月份-第3名
  • 2012年6月份-第1名
  • 2012年5月份-第2名
  • 2012年4月份-第1名
  • 2012年3月份-第1名

菁英处经理组:

  • 2013年10月份-第6名
  • 2011年7月份-第2名
  • 2011年4月份-第3名

会长奖:

  • 2005年-总监组
经历
  • 文化大学会计系毕业
  • 国华人寿保险(股)公司 (一九九五年八月~二○○三年六月)
  • 台名啪啪啪视频 (二○○三年六月至今)
  • 二○○三年 台名保经 处经理组年度第一名
  • 二○○四年 台名保经 处经理组及总监组 年度第一名
  • 二○○五年 台名保经 总监组 年度第一名
  • 晋昇业务协理,辖下共20人完成MDRT
  • 二○○八年 晋昇业务副总
座右铭

「要做,就做最好的!」

缘分到了

 毕业後被录取的第一个工作是在寿险公司里担任组织发展及训练的工作,这对刚从会计系毕业的黄裕煌来说,根本一窍不通!但或许是天赋,从到任後,不断地接受组织训练,一直到现在,都不曾转换跑道。

差别在是原来是公司内勤职员,现在却是台名最大组织的副总!

「当初为什麽会进入这个行业,或许我把它归功於缘份,把所有的发生当成最好的发生!」一直始终如一的他,笑着这麽说,从他自信的神情中,不难看出黄裕煌天生就是个保险人。

  事实上以裕煌如今的成就,不但傲视当年所有同业及同侪,甚至在保险世界中也是非常难得,因为从2003年进入业务体系後,连续的倍速成长,一路从处经理、总监、协理,目前已是业务副总。

热情与感恩

  「以在台名而言,我算做的还不错的,但是我认为还要更努力,还有更大的空间让我去奋斗!」从事保险最需要热情,如何让自己的热情不减,裕煌选择─「要做就做最好的」来勉励自己去不断前进。

 他认为,人要懂得感恩及珍惜,如果不珍惜现在已有的,还以为外面的世界会更好,很容易失去身边的机会。以海边捡石头的故事为例,你捡到多大的石头,就可以得到什麽样的奖赏,但或许一直捡、一直丢,捡到这颗够大了,还认为下一颗会更大,於是到了最後他发现已经没有大石头可挑了。

  就是抱这个信念,他感激现有的夥伴,他尽力的协助大家,他永远认为现在的夥伴最优秀,他帮助大家追求成功,结果他已经属於成功族群里的一员。       

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人物专访
得奖纪录

MDRT:

  • 2013年
  • 2012年
  • 2006年
  • 2005年
  • 2004年

台柱盃:

  • 2012年-2012武夷天厦国际会议
  • 2011年-2011宠爱马六甲国际会议
  • 2005年-2005云南国际会议

名人赛:

  • 2010年-2010南法国际会议
  • 2009年-2009双C国际会议
  • 2005年-2005奥捷国际会议
  • 2004年-2004埃及国际会议

菁英总监组:

  • 2012年7月份-第3名
  • 2011年3月份-第1名
  • 2010年2月份-第3名

菁英处经理组:

  • 2015年2月份-第6名
  • 2014年4月份-第3名
  • 2013年9月份-第3名
  • 2013年5月份-第5名
  • 2013年3月份-第6名

菁英个人组:

  • 2013年9月份-第5名
  • 2013年1月份-第4名
  • 2012年10月份-第6名
  • 2012年4月份-第10名
  • 2011年4月份-第6名

功在台名:

  • 2011年-第10名
  • 2009年-第1名
经历
  • 2003年 MDRT百万会员
  • 2003年埃及国际名人赛
  • 2004年 MDRT百万会员
  • 2004年台柱盃京都国际会议
  • 2004年奥捷国际名人赛
  • 2005年9月晋升总监
  • 2005年 MDRT百万会员
  • 2006年 MDRT百万会员
  • 2007年担任台名尾牙主持人
  • 2008年台柱盃北海道竞赛处经理组
  • 2008年度处经理第六名
  • 2009年担任台名尾牙主持人
  • 2009年下半年度名人赛-"海天漫游 尊荣双C"
  • 2010年下半年度名人赛-"南法之旅"
  • 2011年台柱杯-麻六甲竞赛
座右铭

生命不是超越别人,而是超越自己。

白衣天使出身的黄丽华总监,是一位很有特质、魅力的主管,性情温和开朗,作风纯真自然,凡事乐於与人分享,是个特别受老天眷顾的幸运儿,工作中的一步一脚印,生活中的经验历练,让她在任何职场,总能充份的发挥自我的价值,累积出丰硕的果实,教学医院十二余年,国外两年的护理经验,不但让她看尽了生离死别,明白了「人生无常」,蕴酿她日後在职场上助人的动机与动力,都能发挥无限的能量与助源。

  十六年余前因同事的母亲罹患癌症提及保险,当时对保险只有粗略的了解,真正促动丽华总监进入保险业,则是一塲演讲中的真实案例,让她体会到保险的重要,也唤起她救人离苦的慈悯心,刚进入保险公司,她也存着观望的心,但此时公司恰巧签到了丽华总监教学医院的团险,需要派员驻点服务,丽华总监当然是第一人选。

  回到老职场一待就是十六年,丽华总监原本就俱备了白衣天使的特质,热情主动、积极开朗,乐观的因子不时影响着周遭的人,固定勤奋的工作习惯,努力的充实专业知识,让陌生人变好友,同事成知己,那种由衷的信任与依赖,让丽华总监除了感动以外,更有着全力以赴照顾好每个客户的使命感。

  当丽华总监在传统保险公司绩效斐然,且快速的晋升为分处经理後,但因传统公司的制度遽变,产品的局限性,无法提供给客户及组员更优异的品质,因此於92年转战台名保经,虽然原来耗尽心力所建立的组织,毁於一旦,但受老天关爱的她,重新徵募来的组员,都是积极,主动,有强烈动力的精英,再加上台名无上限的晋升制度,再次激励出丽华总监的责任与使命感。

  丽华总监有很丰富经营组织的经验,对於每一位组员,除了专业知识的传授,解惑,更针对每个人不同的特质,用真心的体恤关怀,给予心灵与生活上的辅助,除此之外,她更以身作则营造团队向心力,教导组员要亲自辅导组员、尊重资历,珍惜传承及得来不易的成果,才能经营出自己的风格与组织,成为一支实力不容小觑的团队。

  成功的人一定有她的特质,丽华总监个性虽然不急不徐,但做事原则却是一丝不苟,对人的真诚付出、尊重长官、爱护组员、懂得感恩是她人缘极佳的主因,虽然没有瞬间炫烂耀眼的大放异彩,却始终是高挂在天边一颗明亮的星星。